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 La syntaxe de la pensée |
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Quand nous étudions des graphes
syntaxiques, nous ne tardons pas à nous apercevoir
qu'ils sont une représentation assez fidèle
de ce que nous avons pris l'habitude d'appeller la "carte
mentale" de la personne interrogée.
Carte mentale ou carte verbale ? En fait c'est une carte
verbale, mais, dans la mesure même où elle
est totalement inconsciente
elle est une assez bonne représentation de
la structure des opinions, croyances et pensées
de son auteur.
Posséder la carte mentale d'une personne est
totalement indiscret, puisque nous savons sur elle ce
qu'elle ne sait pas elle-même.
Mais, mieux encore (ou pire, selon comment on voit les
choses), posséder la carte mentale d'un partenaire,
c'est avoir de grands pouvoirs sur les changements qu'on
peut être amené à entraîner
chez lui.
L'art
de manipuler n'est pas loin.
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| Citations |
| Dis-moi
comment tu parles, et dis-moi ce que tu ne dis pas, et
je te dirai comment tu agis et comment, probablement tu
vas agir. |
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Si
je possède ta carte mentale, je suis capable
de parler avec tes mots, de faire des phrases qui ont
la même structure que les tiennes, et, en changeant
progressivement ce langage de t'amener à penser
et à agir autrement.
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| Si
je connais la carte mentale de mes clients et la carte
mentale des non-clients, je peux tracer une troisième
carte : la carte des chemins possibles pour amener les
non-clients à parler comme des clients. |
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Bibliographie
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L'art de manipuler,
Pierre Raynaud, Editions Ulrich, 1998
http://www.ulrich-editions.com/
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